Как провести розыгрыш в Инстаграм в 2025 году: сочетание ограничений российских законов и правил платформы

С 1 сентября 2025 года в России вступили в силу новые ограничения в сфере рекламы. Новые требования к маркировке и содержанию рекламы сделали невозможным использование прямых призывов к покупке. При этом в начале года сам Instagram ввёл ограничения на использование различных «командных» формулировок.

Совпадение этих двух изменений привело к путанице: что теперь запрещено законами, а что запрещено правилами платформы. На практике конкурсы остались легальными и эффективными инструментами, если соблюдать оба набора требований.

Новые правила рекламы в России

Российское законодательство теперь может рассматривать публикации как рекламу, если она направлена на продвижение товара, услуги, бренда или компании.

Реклама - это:

• Призыв к покупке, заказу (чужого товара).
• Упоминание продукта в коммерческом контексте.

Не является рекламой:

• Обзор товара на собственной странице, свой товар - при отсутствии призыва к покупке или коммерческой выгоды.
• Обзор товара без призыва к покупке, ссылки или промокода.
• Информационный или развлекательный контент без призыва к покупке.
• Конкурсы и активности, где нет прямой связи между участием и продажей.
• Публикации, не содержащие коммерческой выгоды для автора.

Дополнительно: https://t.me/fasrussia/3273

Пример

• «Купи товар - получи шанс выиграть» - реклама, нарушающая закон.
• «Мы проводим тематический конкурс среди подписчиков» - допустимо, если нет коммерческой мотивации.

Таким образом, организатор конкурса должен избегать любых фраз, которые могут интерпретироваться как продажа, предложение или стимулирование к покупке.

Ограничения Instagram

В 2025 году Instagram ужесточил внутренние правила: теперь нежелательно использовать прямые призывы к действию. Платформа борется с примитивными и механическими розыгрышами, где пользователи массово ставят лайки и отмечают друзей.

Лучше не использовать такие формулировки:

• «Поставь лайк, чтобы участвовать»
• «Отметь друга»
• «Подпишись, чтобы выиграть»
• «Сделай репост - получи приз»

Разрешены формулировки, которые звучат естественно и не воспринимаются как команды:

• «Сердечко этому посту, если понравилось»
• «Поделитесь своим мнением в комментариях»
• «Отметь тех, кому это будет интересно»
• «Участвуют подписчики» - без призыва «подпишись».

Instagram поощряет живое, творческое взаимодействие. Если раньше гнались за количеством лайков и комментариев, то теперь нужен подход со смыслом - мнения, истории, идеи. Это повышает качество аудитории - участники будут более осмысленными и вовлечёнными.

Совмещение требований закона и правил Instagram

Закон требует, чтобы конкурс не содержал признаков рекламы. Instagram требует, чтобы он не выглядел как механический спам. Соблюдение обоих критериев достигается простыми принципами:

• Исключайте коммерческие призывы - никаких «купи», «закажи», «получи скидку».
• Оставляйте текст естественным - без прямых команд и прямых инструкций к действию.
• Формулируйте условия в повествовательной, не рекламной форме.

Техническое уточнение. Случайный выбор победителей удобно и прозрачно проводить двумя способами:

1. По комментариям под постом (с последующей проверкой подписки).
2. Среди всех подписчиков аккаунта.

Для фиксации результатов и сокращения споров рекомендуется использовать проверенные сервисы вроде VerifyShare.

Примеры корректных и некорректных формулировок

Заключение

Конкурсы в Instagram по-прежнему работают и остаются эффективным инструментом продвижения при правильной настройке под новые правила.

Instagram борется не с конкурсами как таковыми, а с примитивными схемами механического вовлечения. Правильный содержательный конкурс, основанный на идее и вовлечённости, привлекает живую аудиторию и остаётся действенным инструментом при усилении ограничений.